Извините, эта страница предназначена для просмотра на более широком экране
Именно такой баланс позволяет обеспечить долгосрочную эффективность коммуникаций, что подтверждено результатами масштабного исследования, проведённого Лесом Бинетом (Les Binet) и Питером Филдом (Peter Field) — признанными мировыми экспертами в области эффективности маркетинговых коммуникаций.
Исследование было выполнено на базе данных IPA (Institute of Practitioners in Advertising, Великобритания) — крупнейшей базы кейсов рекламной эффективности, содержащей более 900 кампаний за период 1998–2018 годов.
Их вывод: бренды, которые правильно распределяют усилия между построением бренда (60%) и активацией спроса (40%), демонстрируют значительно более устойчивый рост на длинной дистанции, чем те, кто делает ставку только на быструю конверсию.
На основании данных IPA (Institute of Practitioners in Advertising) — крупнейшего британского института в области эффективности маркетинга.
Аналитики Лес Бинет и Питер Филд проанализировали более 900 реальных маркетинговых кампаний и доказали, что бренды, соблюдающие баланс 60/40 между имиджевыми и активационными коммуникациями, достигают устойчивого роста и долгосрочного эффекта.
Сбалансированный бренд-контент — это не просто продакшен-матрица, а инструмент эффективной маркетинговой коммуникации. Мы строим его как часть общей коммуникационной стратегии, встраивая каждую единицу контента в экосистему бренда, подчинённую целям роста и узнаваемости.
Контентный стек мы формируем по модели трех Eich (H) Hero–Hub–Help, распределяя типы контента по этапам воронки продаж: для каждого этапа — своё сообщение, свой формат, своя цель.
Ключевой принцип — контентный баланс 60/40, основанный на исследованиях двух гуру маркетинговой эффективности Питера Филда и Лесса Бинета:
Модель 60/40 сформирована на основе анализа более 900 кейсов из базы IPA*, и показывает наилучшие результаты для устойчивого роста бренда в долгосрочной перспективе.
*IPA (Institute of Practitioners in Advertising) — это Британский институт практиков в рекламе. Он ведёт одну из крупнейших и самых авторитетных баз кейсов в мире — IPA Effectiveness Awards Database.
Коммуникационная стратегия — это структурный документ, в котором определено, как, где и с какими сообщениями ваш бренд будет взаимодействовать с аудиторией. Это практический план действий, построенный на анализе и маркетинговой логике.
🗺️ Цели и задачи: определим, что именно должен достичь контент (имидж, вовлечение, продажа и т.д.).
🧩 Контентную архитектуру: разбивка на контент по уровням воронки продаж — HERO / HUB / HELP / ACTION.
🧠 Сообщения: формулируем, что и в какой форме мы хотим донести.
📍 Платформы и форматы: какие каналы использовать, где и как размещаться.
📆 Контентный план: ориентировочный план выхода роликов и ключевых активаций по кварталам.
Мы строим стратегию по модели 60/40, разработанной Лесом Бинетом и Питером Филдом — ведущими специалистами в области эффективности маркетинга. Она говорит о том, что 60% усилий и бюджета должны быть направлены на долгосрочное укрепление бренда, и 40% — на контент, стимулирующий продажи здесь и сейчас. Мы именно так и структурируем контент — чтобы он одновременно укреплял бренд и давал результат «здесь и сейчас».
Срок разработки стратегии на год - до 1,5 месяцев Цена от 500.000 р. в зависимости от компонентов
Мы разрабатываем креативную концепцию, частью которой становится контент-стек — сбалансированная структура роликов по модели Hero–Hub–Help, где каждый формат имеет свою задачу, идею и график выхода. Это помогает системно строить образ бренда, укреплять позиционирование и решать маркетинговые задачи на разных этапах воронки.
Мы соблюдаем контентный баланс 60/40: 60% усилий и бюджета направлены на Hero-контент,
формирующий узнаваемость и предпочтение, 40% — на тактические форматы, стимулирующие
вовлечение и конверсию.
Такой подход обеспечивает устойчивый рост бренда, согласно данным международных исследований
эффективности коммуникаций (IPA, Binet & Field).
Имиджевые ролики, направленные на формирование узнаваемости и эмоциональной связи с брендом.
Регулярный вовлекающий контент, поддерживающий интерес аудитории и формирующий ассоциации с брендом.
Объясняющий и прикладной контент, который помогает потребителю понять продукт и принять решение о покупке.
Готовый контент мы передаём вашей команде для размещения или координируем запуск с нашими партнёрами по медиапланированию — по вашему выбору.
Мы разрабатываем креативную концепцию, частью которой становится контент-стек — сбалансированная структура роликов по модели Hero–Hub–Help, где каждый формат имеет свою задачу, идею и график выхода. Это помогает системно строить образ работодателя и эффективно решать HR-задачи.
Мы соблюдаем контентный баланс 60/40 — где 60% усилий направлены на эмоциональное вовлечение и построение бренда, а 40% — на конкретные HR-функции: найм, адаптацию, удержание.
* DVB - Методика глубокого брифинга, в которой мы фокусируемся не на формальных вопросах («кто вы», «сколько сотрудников»), а на выявлении глубинной ценности бизнеса для клиента/сотрудника.
1. Расскажите про свой уникальные редкие методики
2. Есть ли среди этих методик такие, что дают уникальные возможности, которых нет у конкурентов?
3. Каким образом уникальный микробио-потенциал усиливает заявки? Например, проекты с критически важными продуктами или препаратами. Можете привести пример, когда это решало проблему заказчика?
4. Доклинические исследования + биологические испытания:
Инсулин, гликозиды, ферменты, токсичность, ПЦР, гистамин-эвалюация на животных
Как такой уровень биологии влияет на доверие крупных фармкомпаний? Были ли проекты, где именно эти испытания стали решающими?
5. Большой опыт
Какие кейсы — самые яркие, где ваш опыт в цифрах сыграл ключевую роль?
Было ли срочное крупное тестирование, где важна скорость/надёжность?
…и другие вопросы, направленные на выявление ключевых смыслов. Для вашей компании мы сначала проведём встречу, чтобы обсудить бизнес и контекст, а затем сформулируем собственный список вопросов — он поможет раскрыть ценности компании и заложить основу для разработки концепции и съёмки HR-ролика.
1. Зачем диагностика?
Мы всегда начинаем с быстрой диагностики ситуации — даже если цели уже сформулированы. Взгляд клиента и стратегов может различаться; нам нужна общая «точка отсчёта» (что именно является объектом: компания, бренд, продукт, личность).
2. Если целей нет или они туманны
Используем подход «идеальной картины»: фиксируем желаемое состояние (новое позиционирование, иная репутация, место на карте конкурентов, вхождение/рост в рейтингах и т.п.). На базе этой картины формулируем чёткие цели и задачи коммуникации.
3. Задачи как пошаговый план
Задачи — это последовательность действий для достижения цели. После формулировки делаем проверку связки «цель → задачи → результат»: решение всех задач действительно должно приводить к целевому состоянию.
4. Согласование с реальностью
Любые цели адаптируем к стратегическим и финансовым ориентирам компании, маркетинговым планам и ресурсам. Переводим «идеальное» в достижимое: приоритизация, сроки, KPI.
5. Что получаете
Итогом этапа становятся рекомендации по целям и задачам коммуникационной стратегии, согласованные с объектом, контекстом и ресурсами. Если исходные цели уже есть — валидируем и дополняем локальными факторами; если нет — формулируем вместе.
Вы не планируете пока масштабную стратегию, но хотите, чтобы один ролик точно попал в цель — зацепил нужную аудиторию, сказал то, что важно, и отработал вложенные средства. Без чёткого креативного брифа это невозможно. Мы быстро поможем его собрать — на базе стратегии, пусть и экспресс.
У вас есть идеи, ощущения, внутреннее понимание продукта. Возможно, даже есть несколько тезисов, которые «все важны». Но чтобы ролик сработал, нужен один чёткий посыл, выверенный под вашу аудиторию и контекст. Мы поможем его найти — и собрать вокруг него рабочую структуру.
Если вы хотите, чтобы видео влияло на бизнес, а не просто «было», — вам нужен не сценарий по вдохновению, а смысловой фундамент. Экспресс-аудит даёт его: быстрый, но профессиональный взгляд, который позволит вложиться в креатив осознанно и с максимальной отдачей.
Проанализируем, как бренд выглядит со стороны — в сравнении с конкурентами. Определим сильные и слабые стороны, поймём, на чём можно отстроиться и чем «зацепить» именно свою аудиторию.
Не просто пол, возраст и география. Мы разбираемся в психографике: чем живут люди, что их волнует, как они принимают решения, к какому культурному коду принадлежат. Чтобы попасть в их картину мира и говорить на их языке.
Что работает сейчас в вашей категории — и за её пределами? Какие подходы устарели, а какие наоборот — в точке максимальной эффективности? Мы покажем лучшие практики — и применим их к вашему продукту.
Вы получите чёткое, выверенное сообщение — то, что нужно сказать именно вашей аудитории. На его основе формируем техническое задание на креатив — без воды и обобщений.
Предлагаем до трёх концепций, каждая из которых попадает в ЦА и отвечает бизнес-задачам. Дальше вы можете запускать продакшн — с чётким пониманием, что создаёте не просто «ещё один ролик», а точное маркетинговое попадание.
Мы не просто пишем стратегию и отдаём её в работу. Мы реализуем её целиком: от смыслов до видео, от идеи до продакшна. Это позволяет сохранить целостность, креативность и связность всех коммуникаций — а значит, делать внутренний бренд сильнее.
У вас нет сформированной внутренней коммуникационной стратегии, а хочется, чтобы ролик точно попал в цель — зацепил, вовлёк, усилил лояльность. Чтобы это стало возможным, нужен чёткий бриф, основанный на стратегии. Мы быстро поможем его собрать — на базе стратегии, пусть и экспресс.
Вроде бы хочется рассказать «всё и сразу»: и про ценности, и про культуру, и про продукт, и про процессы. Но чтобы ролик работал, нужен один чёткий смысловой фокус. Мы поможем его найти — и выстроим структуру, которая будет работать на бренд работодателя.
Видео должно вызывать гордость, вовлечение, чувство «я — часть этого». Для этого нужен не просто режиссёр, а смысловая архитектура. Экспресс-стратегия — это быстрый, но профессиональный аудит, который превращает задачу в систему и позволяет вложиться в контент осознанно, с пониманием цели, смысла и результата.
Проводим экспресс-анализ текущей коммуникации внутри компании: как сейчас звучит HR-бренд, какие смыслы транслируются, какие форматы используются, как выглядит визуально и тонально. Если есть EVP или eNPS — берём их в работу, если нет — формируем гипотезы на основе наблюдений.
Аудитория — это не просто «наши сотрудники» или «наши b2b клиенты» или... Мы разбираемся в том, чем живут разные группы внутри компании и вне ее, как они воспринимают бренд работодателя, чего ждут от коммуникации, какие у них паттерны восприятия. Всё — чтобы говорить с ними на одном языке и с учётом их контекста.
Проводим 3–4 короткие онлайн-сессии с представителями разных уровней и отделов. Это помогает услышать реальные эмоции, запросы и даже скепсис — и превратить всё это в сильные инсайты, которые лягут в основу коммуникации.
Покажем, что работает в сфере внутреннего и внешнего контента прямо сейчас — в России и за её пределами. Поделимся примерами, подходами, форматами. На этой основе сформулируем генеральный месседж: то, что действительно стоит сказать вашей аудитории именно сейчас.
Предлагаем до трёх решений — с разными стилями, форматами и механиками. Это могут быть имиджевые ролики, документальные мини-истории, геймификация или сюжетная подача. Всё будет встроено в стратегию и работать на конкретную задачу: вовлечение, адаптацию, мотивацию или признание.
Мы не просто пишем стратегию и отдаём её в работу. Мы реализуем её целиком: от смыслов до видео, от идеи до продакшна. Это позволяет сохранить целостность, креативность и связность всех коммуникаций — а значит, делать компанию сильнее.
Экспертный комментарий
в издании Forbes
Автор
Катерина Недзвецкая
Продюсер и основатель Eich (ex Netclip)
Публикация-кейс на Sostav
Автор
Катерина Недзвецкая
Продюсер и основатель Eich (ex Netclip)
Публикация
в издании Бизнес-секреты
Автор
Катерина Недзвецкая
Продюсер и основатель Eich (ex Netclip)
Публикация
в издании Анатомия Бизнеса
Автор
Катерина Недзвецкая
Продюсер и основатель Eich (ex Netclip)
Публикация-кейс на Sostav
Автор
Катерина Недзвецкая
Продюсер и основатель Eich (ex Netclip)
Публикация в издании "Деловой Мир"
Автор
Катерина Недзвецкая
Продюсер и основатель Eich (ex Netclip)
Мы используем cookies