Рекламный ролик, который приводит к росту: что должен знать бизнес

Виды рекламных роликов

Для начала давайте определимся с видами рекламных роликов, потому что очень часто, люди называют рекламой то, что по сути своей и механике разработки таковой не является. Существует популярное деление видеоконтента на категории Hero, Help, Hub и Action в рамках теории взаимодействия брендов с аудиторией через воронку продаж. Авторами концепции можно считать Леса Бинетта и Питера Филда, британских исследователей в области маркетинга. Основная идея деления видеоконтента на категории исходит из того, что каждый тип видео выполняет свою функцию на разных этапах взаимодействия с потенциальным клиентом:

1. Hero — это яркие, масштабные видео, которые привлекают внимание широкой аудитории. Это контент для создания шума вокруг бренда или продукта.
2. Hub — видео, направленные на удержание и вовлечение уже заинтересованных пользователей. Такие видео помогают поддерживать интерес и формировать приверженность к бренду.
3. Help — обучающие или информативные видео, которые отвечают на вопросы аудитории и помогают решить их проблемы. Это контент, ориентированный на тех, кто уже находится в поиске конкретных решений.
4. Action — это видеоролики, мотивирующие к конкретным действиям: покупке, подписке, регистрации и другим конверсионным шагам.

Что влияет на стоимость создания рекламного ролика

1. Съёмочные дни: их количество — главный драйвер бюджета.
2. Режиссёр: опыт, портфолио, занятость → гонорар.
3. Оператор-постановщик: возможен талантливый «молодой» с яркой визуальной школой и более доступной ставкой; операторы со сформированным стилем и высокой востребованностью стоят дороже.
4. Локации: натура/павильон, сложность допуска и пермитов, логистика.
5. Художественная постановка: застройка декорации или работа «в живой среде», степень детализации реквизита и костюма.
6. Каст: количество актёров, их ранг/медийность, buy-out и права.
7. Техника и свет: камера, оптика, движение (краны/стедикамы/долли), свет итд.
8. Постпродакшн: монтаж, графика/CG при необходимости, цветокоррекция, саунд-дизайн, музыка и лицензии, диктор.

Как найти
подходящее вам
агентство

«У нас уже есть сценарий рекламного ролика» — пример того, как не стоит проводить тендер на поиск подрядчика для создания рекламного ролика. Безусловно, есть практика, когда рекламное агентство разрабатывает концепт и сценарий, определяет пул режиссеров и готовит продакшен-бриф. В этом случае — да, можно обращаться в разные агентства с запросом осметить производство. Это касается крупных игроков и высокобюджетных роликов. Если речь идет о клиенте, который «сам написал сценарий» или пусть даже кто-то написал сценарий, пусть даже это сделал сценарист… На практике такой подход может обернуться рядом проблем:

1. Слабость сценариев от клиента: в большинстве случаев сценарии, предоставляемые клиентами, не имеют должной глубины и часто не отвечают ключевым задачам маркетинга. Без глубокого понимания целевой аудитории, задач бизнеса и принципов видеокоммуникаций такие сценарии могут не донести нужное сообщение до зрителей. Вместо того чтобы создать сильную эмоциональную связь или мотивировать аудиторию к действию, видео может оказаться поверхностным или скучным.
2. Оторванность от индустрии: видеопроизводство — это не только творческий процесс, но и технический. Люди, далекие от этой сферы, могут не знать о современных трендах в визуальном контенте, технических ограничениях и возможностях. Например, сценарии от клиентов могут предполагать невозможные или неэффективные съёмочные решения, которые плохо работают на практике или приводят к дополнительным расходам. Они могут предлагать визуальные решения, которые сложно реализовать в заданные сроки или бюджет, или же не учитывать нужды постпродакшена.
3. Недостаточное понимание маркетинга и целей видео: профессиональные сценаристы и концептологи в агентствах не просто «придумывают историю», они ориентируются на маркетинговые цели компании. Хороший сценарий должен быть построен с учётом продажной воронки, стратегии бренда, УТП (уникального торгового предложения) и желаемой реакции целевой аудитории. Непрофессиональные сценарии часто выглядят как абстрактные идеи, которые могут быть интересны автору, но не соответствуют целям видеокампании. Без четкого понимания того, что должен делать зритель после просмотра видео, такие сценарии становятся «видео ради видео», а не инструментом для достижения бизнес-задач.
4. Плохая структура и логика: видео — это форма визуальной истории, и каждая его часть должна быть выстроена логично и последовательно. Непрофессиональные сценарии могут страдать от отсутствия четкой структуры, что делает видео запутанным или малопонятным. Видеоагентства не просто следуют за словами на бумаге, они умеют выстраивать динамику рассказа, делая его интересным и запоминающимся.